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深圳写字楼楼市低迷别墅卖得俏疑 投资客入市

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深圳写字楼楼市低迷别墅卖得俏疑 投资客入市

  虽然普通住宅市场日益冷清,但别墅市场却依然有旺盛的购买力。9月20日,位于龙华的纯别墅项目水榭山推出二期一批共70套别墅,周末两天销售超9成,据悉二三级联动成为制胜法宝。而在同一天,纯粹别墅小镇曦城推出二期26套别墅,销售均价4.8万元/平方米,当天售出20套,销售率77%,当日收金超过4亿元。

  据开发商方面透露,周末两天时间,推出的70套别墅单位就成交了60多套,销售率过九成。而5月,其一期产品开盘发售时也取得九成销量。

  在深圳国土房管局的网站上,该楼盘显示成交寥寥,有全程参与销售的业内人士表示,开盘当天就成交了50多套,“九成”水不大。

  有业内人士表示,定价合理是热销最直接的原因。“水榭山一期售价4.5万元/平方米,此次推出的临湖别墅仅在4万元/平方米左右。”有业内人士说。此外,独家代理也是销售走好的另一原因。目前,深圳绝大多数楼盘都是多家中介联合代理,但此次水榭山只选用了一家中介。“如果你的项目定位精准,选择一家正确的中介来卖楼反而更容易达到销售目标。”该项目负责人表示。

  在销售现场,代理中介三级市场的多个区域负责人都到场。开发商方面告诉记者,此次三级地铺对于销售贡献非常大。据记者了解,该中介香蜜湖、华侨城等传统豪宅片区的三级地铺,为水榭山的销售提供很大支持。“在周六开盘当天,仅福田片区三级地铺就带客成交31套,华侨城也成交了3套。”该中介一内部人士说。

  这样算来,三级地铺带来的销量在此次销售中已超过三成。中原地产住宅部副总经理林军明表示,“豪宅和普通住宅不同,豪宅的客户在二三级市场上的重复率比较高,最近几次的豪宅发售都证明了这一点。”

  曦城二期

  均价4.8万元/m2当日售20套

  曦城二期共有54套独栋别墅,位于曦城小镇孖松山公园的南坡,向阳而建,坐北朝南。此次推出独栋别墅26套,建筑面积从340平方米到680平方米不等,赠送有超大阳光地下室、实用夹层、空中大露台、私享庭院等,户户都实现了约150%-183%的建筑实用率。

  开发商方面负责人告诉记者,这批独栋别墅将是曦城最后一批独栋别墅。他还表示,由于政策原因,未来深圳将少有独栋别墅出现,“因此这批产品可以说是珍品,所以受欢迎。”

  据记者了解,下半年市场推出不少别墅,例如南山的卓越·维港,联排别墅的均价为5.5万元/平方米。和曦城二期独栋同一天入市的水榭山,联排均价就达到4万元/平方米。曦城方面表示,招商华侨城的产品定价延续了一期的做法,不做市场最高价楼盘。
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