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覆巢之下难有完卵,别把万科当神

来源:  作者:本站

  对“神”的认同是为了证明自己已经接近或超越了“神”

  当某个人或组织被神化了时候,就离危险不远了,无论是“神”本身还是那些神的信徒们。从2007年下半年以来,从拐点论到蔓延全国的降价,在本就不太专业的宏观调控政策下,万科的表现同样不专业,充满着自私和耍小聪明的感觉,让政府的调控意愿变了味儿,让行业的前景风雨飘摇,让那些曾经喜爱万科忠诚跟随万科的购房者出离愤怒。然而可笑的是,在这种情况下,却有一大批专家及同行将万科的这种做法视做高深英明之举,说什么万科是通过降价快速回笼资金,打压市场,等市场萧条后打扫战场捡便宜,万科高,真高!这种论调的出现很简单,就是万科已经被神化。这使我想到了历史上很多相似的场景,多发生在领袖人物身上,被神化后即使犯下低级错误却仍然被山呼万岁,皇上英明!在这种神化效应下,即使一直和万科有不同见解的潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)也不能免俗,只不过和其他的追随者有所区别的是,大多数人是为了证明自己和神的差距不大,而潘石是为了证明自己比万科这个“神”更高明,因为他能看破“神”的诡计。作为一个曾经的万科人,我丝毫不怀疑万科在中国地产举重轻重的地位,也尊重他过去十几年中给中国地产行业带来的榜样作用,但是在今天,我觉得自己更象皇帝的新装中的那个无知的孩子,竟然没看出万科究竟高明在哪?因此在这里,我试图通过几个简单而无知的问题来求证一下万科的“高明”何在?

  大幅降价促销是很难想出来的“高招”吗?

  答案显然是否定的。在当今的市场情况下,最容易被人想到的促销策略就是大幅降价。小开发商降价,会被说是挺不住了,普通开发商降价,会被说是没智商,但是万科降价,就被说成是“高明的运营”。这是为什么呢?

  加快销售回款就“现金为王”了吗?

  答案同样是否定的。不错,降价在一个阶段内会对现金流有一定的帮助,但是对于一个大企业来说,销售回款只是现金流构成中有限的一部分,而融资运作是更为重要的环节。更何况在当今市场状态下,降价对于销售来说只是隔靴搔痒的权宜之计,绝对不会起到扭转乾坤的作用,而且会对企业品牌带来诸多负面效应。如果万科把降价促销作为支撑现金为王战略的主要手段,显然是舍本逐末之举。今年上半年有朋友问我,万科股票十几块钱了,该不该进点儿,我说不急,肯定会跌到5元钱以下,那时再进不迟。前几天,朋友又问我,万科已经跌到5元钱了,该进了吧,我说我现在已经不主张选择万科的股票了,因为一个在政府、同行、消费者心目中品牌美誉度不断降低,售楼处不是因为恶性涨价被砸就是因为恶性降价被砸的企业,是不会在股市上有什么作为的,当大市跌的时候,万科一定是跌得较快的,当大市涨的时候,万科一定是涨得较慢的。好了,现在我要问的是,万科降价促销所增加的现金流和万科股票下降一元钱所带来的损失孰轻孰重?万科降价促销所增加的现金流和品牌价值的缺损孰轻孰重?万科的降价促销所增加的现金流和因此而造成的政府、金融机构对其信任度的下降孰轻孰重?万科的算盘是不是小了点?
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