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观察:低迷写字楼楼市何以突围传统销售旺季

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观察:低迷写字楼楼市何以突围传统销售旺季"金九银十"

  “愁云惨淡”的房地产市场正迎来所谓的传统销售旺季“金九银十”,但降至冰点的购房需求已将楼市推进了实实在在的低迷“泥潭”,如何突围成了这个旺季的关键词。

  团购能打破现阶段市场低迷态势吗?一度被视为北京楼市风向标的秋季房展会将在10月30日-11月2日举行,本届展会将主打“团购”牌,重点推出第一届北京住宅团购节,试图以团购的低价吸引有真正购房意愿的消费者,又以庞大的潜在购房需求吸引资金链紧绷的开发商。主办方认为,此举有望成为开发商与购房者双向交流的绿色交易通道,有望打破现阶段市场低迷态势,带来北京房地产市场的又一个销售高峰。

  但理想与现实之间总是有不少的障碍。一些业内人士指出,团购实际上是购房人与开发商的一种谈判方式,前者以量大的优势要求后者做出薄利的让步。在市场上涨阶段,房子销售火爆,房价一个劲地涨,因此,购房人愿意参加团购,从而以相对低的价格买到合适的房子,但大多数开发商对此并不感兴趣;而在市场冷清阶段,房子不好卖,房价又在降,一些开发商又热衷于团购,低价吸引购房人,量大又能加快销售速度,但购房人在房价下降预期的作用下往往不愿轻易掏腰包,更多的是选择继续观望。也就是说,在目前的市况下,要想以团购的方式扭转楼市低迷态势,难度相当大,毕竟一小部分楼盘的相对低价难以改变大势。而且,更重要的是还需看这些楼盘的价格能优惠到何种程度。

  那么,降价能否引领楼市成交量反弹、改变成交低迷的颓势呢?降价会成为今年“金九银十”的一个主题词,但开发商降价共识尚待进一步形成,降价幅度不可能一步到位,使得楼市观望气氛不会一挥而散。从前期的万科、恒大等房企降价促销的情况来看,真实的购房需求还是相当旺盛的,这说明只要价格合适,楼市成交量是可以恢复到正常水平的。但降价也引来老业主要求补偿前期高价购房的差价,而且在买涨不买跌的购房心理下,降价或许会进一步刺激房价下跌预期,这成为一些开发商选择降价或较大幅度降价的顾虑。


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